6月16日，华为云生态特别节目《ONE-Huawei云与TA Friends2022》正式开播。华为云中国副总裁、华为云中国生态与合作伙伴发展部主任陶志强在展会上表示，华为云不与合作伙伴争夺利益，致力于构建共生共赢的合作伙伴体系，实现价值创造与价值分配的有机结合。

自2017年推出以来，华为云中国副总裁兼华为云中国生态与合作伙伴发展部部长陶志强表示，华为云始终奉行“创造、共享、共赢”的生态战略，与合作伙伴共同取得成果、共享共赢。今天，面对1000个数字化转型时代的机遇，华为云与合作伙伴携手，致力于“一起看”、“一起做大”更广阔的市场。“华为云不与合作伙伴争夺利润，”陶说，“从2022年初开始，华为云将把原有Direct NA客户数量从3000多个减少到1800多个，进一步扩大合作伙伴的市场覆盖范围，让合作伙伴受益。华为云服务于行业标杆客户，增强构建产品和技术的能力，优化客户服务体验，为合作伙伴提供更多便利，使合作伙伴能够快速嫁接华为云的功能，服务于更大规模的中小企业客户市场。同时，华为云今年将加强线上线下官方职能的协同作用，快速实现与合作伙伴的商机共享和引导流，让更多合作伙伴参与到全价值链的合作中，帮助合作伙伴看到并抢占更大的市场。陶先生表示，除了合作伙伴和商业机会共享外，华为云还致力于构建共生共赢的合作伙伴体系，将价值创造和价值分配有机结合起来，激励政策是重要组成部分。据悉，华为云将于2022年第一季度推出Tokker激励、各类产品专项激励、商机报告激励、服务能力提升激励等专项激励措施，从5月起，正式推出云解决方案提供商计划、云存储计划等。我们陆续发布了一系列针对合作伙伴的合作计划和激励政策，旨在采用多种明确、简单、直接的合作计划和激励政策，如云合作伙伴销售激励政策。牵引合作伙伴提高了我们的能力，更好地服务客户，走得更远。

“新的伙伴关系计划和激励政策更加全面、复杂、更具吸引力。今年，在华为云的新生态系统下，华为云不仅会加强对合作伙伴的激励，还会将激励扩展到更多领域。例如，华为云的新客户激励目前比行业水平高出30%-50%以上，是行业最高的。新推出了针对安全、数据库、人工智能、企业合作等产品的特别激励措施，以及报告新商业机会和提高服务能力的特别激励措施。“多维度的动机是向上的推动力。在合作伙伴获得更多激励的过程中，能力也在逐步增强。陶志强表示，华为云将继续坚持“不与合作伙伴竞争”的生态原则，以能力推动合作伙伴，在发展中拉合作伙伴，在合作关系中维护互信的平台，帮助合作伙伴提升能力，取得业务成功，创造双赢的产业新生态。