9月20日，在以“第一量子组织，开放生态经济”为主题的第六届一模式领导论坛上，海尔分享了海外品牌的成就。在充满不确定性的全球市场中，海尔仍然实现了销售额、利润的增长，利润的增长远远超过了收入的增长，营业利润率达到了5.9%。那么，海尔全球商业成功背后的“反向增长”秘诀是什么呢？通过分享FPA和GEA的案例，我们在第六届“一”模式领导力论坛上找到了答案。
FPA：近10年来收入增长最快，在业界第六届one-one mode领导论坛现场，FPA团队分享了one-one带来的新成果。今年上半年，FPA在主要市场下滑的情况下，营收增速超过行业，为十年来最高增速，盈利能力大幅提升，创历史新高。“所有这一切的基础是FPA统一的坚实着陆。通过个人融合，FPA团队实现了领导目标、高端战略和链群机制三个“合规”。
第一，你必须实现你的目标。FPA现在是率先成为全球超高端用户的首选品牌，只要增长是最好的结果，只要不输。而领先的目标并不是从上到下划分的，而是由每个微根据市场空间独立抢占。第二，我们致力于高端战略。FPA紧跟用户需求，加快高端品牌和场景的品牌升级，打造社交厨房、服装护理、葡萄酒贮藏等高端场景，通过数字化转型打造无缝奢华用户体验。第三，遵守链组机制。在FPA中，供应链等节点听取了领导，但现在他们听取了市场的意见，链集群机制允许每个节点与市场保持零距离。特别是在散装、海运、供应链不稳定的情况下，这种面向市场的机制，零距离机制对用户是最有效的应对武器。FPA团队表示，“只有在统一原则的指导下，结合当地实际情况，才能真正开辟自己的发展道路，这是FPA持续成功的关键。GEA：成为美国增长最快的消费电子公司的故事也发生在GEA身上。“你怎么领导他们？在加入海尔后的第一次会议上，GEA高管们对公司的前景表示担忧。不仅在国外，海尔收购GEA也在国内引起担忧，尤其是在当时全球经济低迷的背景下，收购市场饱和的家电行业也令人担忧。自2016年收购GEA以来，海尔在过去五年中已成为美国增长最快的消费电子公司。值得注意的是，今年上半年，美国消费电子产品下降了5.3%，GEA高端品牌的销售额增长了40%以上。
GEA是如何实现反向增长的？第六届单一模式引领论坛现场，GEA单一转型连锁集团侯新来表示，受益主要有三点：一是坚持高端品牌战略。GEA的高端品牌Monogram/Café/Profile在上半年增长了40%以上，推动了GEA的收入和利润增长。在美国，GEA颠覆了固定电器类别，向目标人群提供差异化的高端产品，而Monogram品牌则专注于三大差异化支柱：烹饪、设计和健康，以满足奢侈品用户的需求。Café品牌不断推出各种硬件选项，以提升用户的定制体验，使家电更贴近用户家居的风格。我们将从更智能的烹饪和清洁技术中受益，推动更智能的创新。这样的高端战略布局，不仅有效缓解了原材料等成本压力，而且满足了不同人群的多样化需求。第二，连锁集团的自我驱动升级。面对原材料通胀、零部件短缺、物流冲击等市场挑战，其他人一般会进行综合分析，告知股东“目标调整需要”。但海尔智嘉表示，领导目标不变，在GEA成立了运营、制造、物流和采购四个专门工作组，利用连锁集团协议应对新的危机。第三，全球协同作用。面对航运崛起、芯片短缺、供应链冲击等问题，GEA与海尔全球资源携手应对，共同解决。为什么GEA要组建一个连锁集团，积极应对风险？而这背后，是人类的变化。在加入海尔之前，GEA是一家典型的美国传统企业，员工的心态是把企业利益放在第一位，激励机制是“企业赢个人赢”，实行稳定的宽带薪酬。加入海尔以来，GEA从传统的线性组织转变为以用户为中心的小型组织，理念由“公司利润第一”转变为“用户第一”，激励机制转变为用户支付和超利润分配。GEA总裁兼首席执行官凯文·诺兰问道：“彼得，一家知名的洗衣机微型制造商，最大的变化是什么？”“他们问我，先生。彼得对市场说“是”。GEA对市场说不，因为它是最简单、最安全的，现在我们习惯于说“是”，因为他们对用户负责，对市场上第一竞争力的目标负责，并且拥有整体决策权，在GEA中的人类融合和实践激发了所有制造商的潜力和激情。可以说，我们已经把所有的制造商变成了自主的人。今年8月，GEA连续第二年获得美国最佳工作场所认证，GEA员工满意度大幅提升。现在，GEA进入了一个新的发展阶段，将利用突破性的理念为用户构建一个开放的生态系统。GEA总裁兼首席执行官Kevin Nolan表示，继续探索与用户零距离的连锁集团组织，生态升级，创造双赢，“我们正朝着新的领导目标迈进：成为美国第一生态家电企业。在一人的模式下，海尔不断探索海外增长的新途径，市场成果不断显现。其中包括该地区增长最快的GEA，收入增长超过行业的FPA，在并购第一年就实现盈利的意大利Candy，以及在社区清洁市场占有率高达70%的日本AQUA。在可预见的未来，全球海外市场仍将是海尔未来业绩增长的关键板块，让我们拭目以待。