6月18日，在“对抗2022.618亿直播峰会”上，中国科技总经理王辉问：“品类增长在环境下实现了吗？”“我做了一个题为”的演讲。“的分享。他指出，消费升级的大趋势没有改变，企业要坚持创新和品牌建设，坚持“人找商品”和“人找人”。王辉解释说，清洁机器人和其他智能清洁产品近年来被认为是“明天的产品”。随着智能手机取代原有的功能手机，用户永远不会回到过去，目前的智能家居是一场朝阳竞赛，智能清洁车逐渐成为增长C类，对于下半年的增长，寻找技术也是非常乐观的。然而，这并不意味着其他人没有看到同样的机会，每年都会有新品牌进入市场，每年都会有新品牌逐渐落后或被淘汰。在重磅炸弹中追求卓越还取决于能否经受住供应链和组织能力的考验。王辉还表示，作为一个前沿品牌，搜索可以提供三种体验。一是追求第一原则，坚持技术创新，寻找员工1700-1800人，70%是研发人员，每年将收入的12%用于研发投入，在技术方面做好了充分的准备。其次，坚持品牌建设，现在是流量的时代，但对于品牌来说，不是抢流量，而是抢销售，抢GMV，靠抢转型才能继续取得成功，或者抓住用户的心，增加对品牌的投入，同时坚持良好的产品用户体验和良好的口碑。打开国内市场。第三，在品牌管理和销售的整个过程中，人们不仅要找商品，还要找人，引进更多优秀的合作伙伴，了解当前的消费者，他们的兴趣，喜欢的聚会，爱好等等，做出更好的内容。最后，对于“6.18”，王辉表示，多年来用户的心态发生了变化，像“6.18”这样的大IP可能会变弱。品牌必须敏锐地把握市场趋势的变化，并对重大变化做出反应。他建议，首先，让自己变得更好，建立自己的品牌。第二，日销和大促都需要抓住双手，不应完全依赖大促。第三，一方面是人们寻找商品，另一方面是寻找商品，通过短视频和直播，为品牌和用户提供了更直接、更明显、更具互动性的沟通方式，建立沟通桥梁。据报道，Ebbang Power于6月18日下午在线举办了2022亿Bang618直播峰会，以“反战”为主题，与企业及服务提供商朋友携手，重拍今年的618，展望行业发展，深入挖掘促销价值。温馨提示：本文是第一次评论的缩写，以保证客人的意图，遗漏或有缺陷，敬请谅解。以下是演讲的记录：主持人：下面的嘉宾来自搜索技术。你在环境中成长吗？Quest Technology成立于2017年，是一家具有极客基因的创新型技术公司，专注于智能清洁领域，在高速数字电机、流体动力学、机器人控制、SLAM等领域拥有一系列专利，引领世界。产品分为吸尘机器人、无线吸尘器、洗衣机、高速吹风机四大类，覆盖100多个国家和地区。截至2022年5月底，全球累计申请专利2363项，其中发明专利851项，PCT申请145项，获批专利1253项，一批创新技术应用于智能清洁领域。公司拥有29000平方米的办公空间，38000平方米的智能制造生产室，25000平方米的实验室和测试区，并在苏州市吴中区尚金湾总部经济园区和太湖软件产业园区设有分公司。找王辉，中国技术总经理。他深入智能家居行业近20年，拥有丰富的业务和管理经验，曾担任行业顶级品牌和上市公司的产品、营销和销售主管和高级副总裁。王：谢谢主席先生。亲爱的亿万观众，你好。今天分享的主题还是比较有趣的，被称为“6.18”，去年“双11”的销量并没有达到预期，但“6.18”的纪录，还是应该回到大经济环境中去。疫情对全球经济产生重大影响已经过去了三年，但今年我们听到的最多的词汇不仅是日常生活，也是学生的学习，更是在实际的企业运营过程中。这导致一些消费者信心下降，银行存款大幅增加，他们基本上是在储蓄，因为他们为未来的经济不确定性做好准备。行业增长是否符合预期？虽然某些类别存在一定的挑战和困难，但对于我们的卡车来说，过去5年行业复合增长率都在10%以上，而智能清洁领域，包括清洁机器人、地板清洁机等，远远超过了这个增长率。“6·18”拉开帷幕，销售额增速基本超过100%，部分渠道接近100%，部分渠道甚至超过100%。从流量的角度可以看出，用户对洁净类仍持乐观态度，有些类别的流量增长超过10%-20%，有些类别的流量在50%-60%以上，可以看出洁净类用户更关心。现在，购买这些品类的人逐渐变得年轻，40%基本上都是年轻人，这些年轻人更注重内容，更注重兴趣。由于所有这些方面的变化，导致市场营销和销售操作过程中的量变引起的质变等方面的质变。现在，清洁品类的需求逐渐被刺激，智能化的清洁卡车也逐渐成为C品类增长，我们对下半年也非常看好，包括明年的良好判断。现在在家里，有很多很好的代替劳动力的工具，通过烹饪、微波炉、蒸烤箱、洗碗机、洗衣机、烘干机等，这些都可以释放用户的劳动力，但对于家庭地板卫生和三维空间的清洁来说，多年来都没有很好的解决方案。但随着技术的发展，随着智能AI技术的应用，清洁类产品越来越好，其清洁能力越来越强，智能属性越来越好，甚至具备了一些自动化功能，用户体验不仅满足了用户需求，而且超越了用户需求。我们称之为“明天的产品”，但明天的产品又是什么呢？例如，如果智能手机取代了原来的功能手机，用户在使用完这些智能手机后就再也不想使用原来的产品了。另一个方面是消费升级，消费升级的趋势没有改变，尤其是对高端用户而言。例如，在智能清洁类别中，对智能清洁的需求和对健康的需求日益增长。例如，清洁机器人，原本可以自动地把地面清理干净，帮你把它拖干净，但是布料本身就需要清理干净了。现在，清洁机器人已经开发出了基站的功能，清洁过程中，经过一段时间或返回基站对某个区域进行清洁，甚至可以自动补水，自动添加清洁液。例如，夏季有宝宝的家庭等，用户对健康的需求更高，如宝宝在地上玩耍、制作玩具等，对地面健康的需求更高。智能家电也在这方面得到了升级。例如，在清洗过程中通过电解水对地面进行消毒，对清洁通道进行消毒，使用户对产品和清洗后的需求感到放心。布也很好，卷刷也很好，你可以自己在基站里清洗，你可以自己烘干，防止雨季的异味、发霉等。所以我们不断站在用户需求的角度，甚至是隐藏需求的角度，深入挖掘用户需求，满足这些痛点，用户的满意度越来越高。从用户评价的角度也可以看出，洗衣机的价格是几千元。他们觉得产品有价值，产品功能很好，几千元就可以接受，甚至有些用户把它带到办公室，所以在其他同事买了之后就买了，甚至有些用户买了多个给父母、亲朋好友等，显示出一个好的产品具有自我传播。此外，这类产品还处于低渗透阶段，用户在家里还没有一批产品。真空吸尘器、洗衣机产品的渗透率高达5%，很多用户在家里都没有这种类型的工具，对于未来，每个家庭都有一个，甚至两个这类型的智能清洗产品，市场潜力还是非常巨大的。